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        宿遷沭陽直播賣花,都是怎么操作的,4種銷售模式,哪種更靠譜?

        如今提到宿遷人們第一印象就是,這是一個種花賣花的地方,而對于那些在網上買過宿遷花卉的人來說,“宿遷”這個詞似乎還有這特別的意義。很多人說宿遷的花都不對版,宿遷買的種子都不發芽, 更有人說現在在網上買花看到發貨地是宿遷基本就不買了,為什么很多花友對宿遷這個地方有如此的評價?如果宿遷大多都賣假貨那為什么網上還有很多宿遷的花店在銷售?而在直播大火的現在,網上直播賣花成了很多人買花的新“方式”,大家普遍表示通過直播購買的花卉更便宜質量也更好,那么宿遷的“直播賣花”是一個什么現狀呢?

        苗圃的主播正在直播賣花

        為了弄清這些關于“宿遷”的問題,我來到了距離北京 800 多公里的宿遷。首先在這里發現一個很有意思的事情,其實被稱為花卉之鄉的并不是宿遷,而是宿遷的一個縣叫沭陽縣,沭陽縣有很多花卉市場,但是在淘寶上賣的風生水起的是沭陽縣的一個鎮,這個地方叫新河鎮,這是一個很普通的小鎮,但是它周圍的所有村莊幾乎家家都是苗圃,而電商給這里的人也帶來的財富,據說過去這里的苗圃每年都能有上百萬的收入,雖然大家還在村里種花,但幾乎家家在城里都買了好幾套房子(當地人口述,未證實)。

        我要說的有意思的事情是,因為沭陽屬于宿遷,所以在網上賣花的發貨地址一般都寫宿遷,當然那些賣假花的人也是從宿遷發貨,甚至很多外地的店也是讓宿遷的人代發貨。正所謂好事不出門,壞事傳千里,在宿遷買到好花的人未必會給這個地方宣傳,但是買的假花的人大多會到處宣泄不滿,當然前提是這里要有足夠多的假花案例,所以慢慢的就形成了宿遷是假花之鄉的名聲。

        而上面也說了,賣花的其實不是宿遷市,而是宿遷的沭陽縣,這就導致宿遷市其它地方的人會刻意的跟別人解釋,說賣假花的不是宿遷而是沭陽,騙子都是沭陽的……而沭陽人則會把這個鍋甩給新河鎮,新河鎮的當地人則是說,大多數騙子都是外地人,它們看到這里賣花掙錢,就跑來這里賣花,但是外地人賣不過當地人就打起了歪腦筋開始賣假花,總之大家都不愿意承認自己的名聲,但似乎也沒人想洗白這個事,我接觸的一個苗圃主人就說,他們賣假貨,我賣真貨,我的生意反而更好。所以這也就是為什么大家都說宿遷的花不好,但很多當地的苗圃都賣的很紅火的原因吧,這里的市場太大了,不好的很多,但是好的更多,今天我們只針對直播這方面做一個小調查,我去了幾個地方,大概總結了一下,沭陽這個地方的直播可以分為四類人。

        苗圃大棚

        第一類人是苗圃老板

        作為當地人,苗圃老板都是自己投資蓋大棚溫室種植苗木,然后不論是批發還是自己銷售都有自己的渠道,當地的市場會來苗圃拿貨,都是批發價格便宜,部分苗圃老板懂電商,都有自己的網店,有些每天的銷貨量很大,可能你平時在網上購買的花就是這里的貨,值得一說的是,一位苗圃老板說,雖然他有自己的網店,但是有一些很紅很大的網店也是在他這里上貨,因為他的苗好還便宜,這里說的很紅很大的網店就是只要你在網上買過花就知道的那幾個店。

        苗圃主播正在直播賣花

        關于直播苗圃老板很爽快的帶我去專門看了他們的“直播間”,他說我這里沒有專業的主播,因為賣花看的是花而不是主播,大多數直播賣花是不需要露臉的,而這里是農村,也不可能去外面招聘專門的人來直播,所以他就聯系當地的年輕人,有些甚至是鄰居,讓他們用自己的賬號直播,并供給他們花卉產品,所有的銷售利潤歸主播個人,苗圃老板只賺一個批發價,這個苗圃老板很有遠見,這個模式不就是“養號”,等直播賬號的粉絲有幾十萬的時候,這樣在一些購物節很輕松就能把一款花卉推成爆款。

        主播在吃飯

        直播大棚

        直播大棚里的月季開放

        另一間直播大棚

        苗圃主播家院子

        因為幫助苗圃老板直播的都是當地村民,所以這些“主播”都是在自己家里直播,直播間很簡陋,就是在院子門口搭建的一個塑料大棚,然后把今天要直播的花卉,比如月季搬到大棚里,就這樣一盆一盆的給直播間的花友看,選中了就貼上一個號碼,然后讓花友通過直播間截圖,這樣是為了保證發貨的時候對版,而且我觀察,他們直播賣的月季都是帶花的,而苗圃老板根我說,有些不良商家賣不帶花或者將花苞剪掉發貨,這樣買家收到后就沒法確認是否對版,要等一年半載才能確認,到那時很多人也都忘了這事,老板說著嘆了一口氣。

        批發市場的花店

        第二種是市場的批發花店

        這里有很大的花卉批發市場,一般人都是在這里購買花卉,而這里的花店是在苗圃進貨,賺一個差價,比如我正好碰到一個大姐在給一個花店送貨,我問她這些虎頭茉莉多少錢?她有點不只該不該說的笑了,然后小聲跟我說,2元一盆給這里的花店,然后花店一般賣 2.5-3元,我看著地上的虎頭茉莉,25 公分口徑的花盆,冠幅也不小,有十幾片葉子都,這樣的大小在城市里購買大概需要 15元左右。

        花店老板在直播賣花

        而有些花店的老板自己懂電商,也玩直播,就會自己來直播賣花,但大多數老板是不直播或者也沒有網店的,因為這里的生意很好,光是每天批發走貨銷量已經很大,如果不是家里還有人幫忙,自己直播、打包、售后確實很耗費時間,而批發就比價簡單,別人過來談價格,幾十盆上百盆就這樣自己拉走了。

        下面這個是我在路邊看到一個菊花店老板在門口直播,不停的在說,“新進來的朋友點點關注啊”同時也在不停的給直播間的花友解釋關于菊花的養護問題,這樣兩個小時的直播大概可以賣掉 20 多盆,平時批發價 3-5 元一盆的菊花,直播的時候她賣 20 元一盆,45 元 三盆,雖然出貨不算多,但是利潤比批發價格要高很多,但即便是 15 元一盆,在城市的花店里也是比較便宜的價格,這大概就是這個市場的優勢,產地的價格便宜,運費便宜。

        野生主播在賣花

        第三種是野生賣花主播

        這是第二種花店的延伸,就是那些自己沒時間做電商的老板,它們允許這些野生主播進到店里來直播賣花,因為這里的花店都是批發價,不論什么花卉價格都很便宜,而那些野生主播本身沒有自己的苗圃,沒有自己的花店,就是每天在不同的花店轉悠,尋找品相更好,更便宜的花卉,在他們的直播間別人看到后者相中哪盆花,主播將這盆花買下在快遞發貨給買家,等于是無本萬利的模式,在我走訪一個花店的時候里面有三個女生在直播賣花,這些主播對花卉未必有嘗試,因為我聽到兩個主播不停的問花店老板:“這個花叫什么名字”問完了再給直播間的人講解。

        野生主播在講解

        野生主播在尋找好看的花

        野生主播準備去下一家店直播

        通過這種直播購買花卉其實是沒有保障的,花友通過直播間只能看到花卉的皮相,至于這盆花到購買者的地域是否能生長好,或者當下是否有隱患都沒法確定,甚至他們都沒有自己的網店,也就意味著沒有售后。

        第四種是花卉基地和產業園

        因為當地扶持花卉產業,也有很多人愿意投資花木產業中比較有前景的項目,我聯系到一位投資者,他在當地新建了一個占地 2000 畝的多肉產業園,這里不僅工業化生產多肉植物并銷售,同時也準備孵化自己的主播,他們專門搭建了專業的直播間,并且在這些直播間之間有一個傳送帶,傳送帶上的容器里放了不同品種的多肉植物,這樣主播在直播的時候就不需要去大棚里找多肉來直播,動一下按鈕就可以把想要的多肉運過來。

        而且這里的多肉植物都是專業化生產,品相都很好。

        不過,不論通過什么模式,最終產業園的目的都是銷售,而直播的形式沒有任何變化,只是他們提供了更好的直播條件而已,當然這種產業園的貨和售后是最有保障的,畢竟流水化生產流水化直播賣貨,但這樣的成本也更高,最后是否可以盈利不得而知,目前這個產業園還在桂花,多肉生產已經出貨,但是直播還在規劃中。

        上面四種直播方式是我觀察到的,歸根結底都是通過直播的方式賣貨,雖然目前苗圃的貨成本最低,但是其實大家直播的時候價格都會相對于批發價有一個上揚,畢竟是針對C 端銷售,主播直播本身就是一種資源消耗,一種成本。

        不過苗圃的主播都是自己去大棚里選品相好的貨來賣,也就是說苗圃的貨也更好些,所以大家如果是通過直播賣花,可以多和主播了解一下他是怎樣一種模式,如果他愿意和您分享的話。

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